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By Christian Schuh

Der Einkauf birgt noch immer erhebliches unbeachtetes Potenzial zur Kostenreduzierung. Dieser lebendige Leitfaden ermutigt Unternehmen, dem Einkauf eine größere Priorität einzuräumen und ihn zum Margenmotor zu machen. Zahlreiche Fallbeispiele aus Einkaufsprojekten in verschiedenen Branchen zeigen konkrete Einsparmöglichkeiten auf.

· Neue Perspektiven im Einkauf
· Voraussetzungen für die richtige Positionierung des Einkaufs
· Die richtigen Hebel zur Kostensenkung
· Umsetzung der Ergebnisse von Einkaufsprojekten
· Ein innovatives Modell zur Unterstützung des Einkaufs

Christian Schuh, Top-Managementberater mit Schwerpunkt Beschaffungsstrategien, ist Mitglied der Operations perform von A. T. Kearney in Wien. Michael Bremicker, renommierter Einkäufer, ist seit 25 Jahren im Hause Vaillant tätig und leitet den Bereich Asia Pacific.

"Aber nicht nur Automobilfreunden empfehle ich dieses kenntnisreiche Buch zur Lektüre. Vielmehr enthält es für weitere Kreise - vom CEO über Leiter anderer Bereiche bis hin zum Mitarbeiter im Einkauf - wertvolle Hinweise zu einem neuen Umgang mit dem Einkauf."
Francisco J. García Sanz,
Mitglied des Vorstandes, Volkswagen AG

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www.gabler.de

ISBN 3-8349-0065-6

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Ein Ausstieg ist in der Regel nur unter erheblichen finanziellen Verlusten moglich. Vor diesem Konflikt bewahrt der im Fallbeispiel vorgestellte Ansatz. Ais interessierter Kunde und engagierter Geschaftspartner gewinnt man intime Kenntnis tiber die internen Ablaufe, Starken und Schwachen eines Lieferanten. 1m eigenen Tempo kann man sich in der angemessen Zeit annahern und Vertrauen entwickeln. In gewisser Weise lasst sich mit diesem Ansatz eine Art verdeckte Due Diligence durchfuhren. Man entscheidet selbst, wann der Zeitpunkt fur eine Ubernahme reif ist und kann bis dahin aIle erforderlichen MaBnahmen auf der Managementebene grundlich vorbereiten.

In der Praxis haben sich Einkaufsprojekte mit dem primaren Ziel der Kostensenkung bewahrt, urn die Stellung des Einkaufs zu verbessem. Auf diesen Erfolgen aufbauend, kann der Einkauf mit zunehmend anspruchsvollen Themen immer mehr in den Fokus der Geschaftsfiihrung geriickt werden. Fazit: Einkaufund Top-Management verzahnen Ein guter, schlagkriiftiger Einkauf kann, je nach Situation im Unternehmen, flexibel verschiedene RoUen spielen und dabei einen Turnaround unterstiitzen, die Richtig positioniert ist der Einkauf eine Goldgrube 45 Integration einer neu erworbenen Division vorantreiben oder die Umsetzung der Unternehmensstrategie befruchten.

Ais jedoch die ersten Angebote der Lieferanten eintrafen, entspannte sich die 44 Richtig positioniert ist der Einkauf eine Goldgrube Atmosphare merklich. Nach Abschluss der Welle 1 herrschte schon fast eine begeisterte Stimmung bei den Einkaufern. Deshalb verlief der Auftakt zur Welle 2 sehr viel unproblematischer. Die Zusammenarbeit der Berater mit den Einkaufern war auBerst angenehm. Inzwischen waren die Teams gut eingespielt und vertrauten sich gegenseitig. Deshalb hatte Welle 2 grundsatzlich schneller als Welle 1 ablaufen konnen.

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